当“资本寒冬”成为创投圈的热门话题，我们能看到一级市场LP结构的明显变化，也看到了传导到一众创业公司的焦虑，但在这种环境下，有一家企业在不到一年的时间里完成了两轮融资，它就是主打在线音乐教育的VIP陪练。
今年2月份VIP陪练刚刚获得了腾讯领投的B轮融资，九个月后，再次宣布获得老虎基金领投的C轮融资。
事实上，在最初和投资人接触过程中，VIP陪练创始人兼CEO 葛佳麒也说，“投资人开始都觉得这是一个长不大的行业”。为何资本的态度会出现反转？
三分学，七分练是钢琴培训行业约定俗成的规律，传统的钢琴陪练一般有三种方式，一种是学生去琴行、培训机构或老师家中练习，第二种是老师上门陪练，最后一种则是家长陪练。
前两种方式在时间成本、交通成本和费用成本上都需要额外支出，而家长陪练则会有“业余性”的问题，学生练习时指法不对、节拍不稳等问题很有可能无法及时纠正。
据投资机构报告称，到 2022 年，整个音乐教育市场预计会达到四千多亿的规模，“在线陪练”市场的需求大约占据近一千亿左右规模。
最初VIP陪练团队想用AI音频识别的方式帮助学生纠正练琴错误。但因为当时AI的识别精度不高，无法完成更精准的纠错。后来团队选择加入真人教师在线批改作业，但仅仅是批改的话，问题依旧存在，孩子只知道哪里错了，但并不知道怎么改正。
但这次的尝试也让VIP陪练团队意识到了真人教师的价值，并决定切入真人教师在线陪练方向。
但学生在使用陪练软件的过程中，往往将教学过程和练习过程分离，由不同的老师进行，这也让无论是学生家长还是业内人士都对老师专业度产生担忧。
VIP陪练决定采用“标准化”的方式把控教师质量问题。据葛佳麒介绍，VIP陪练2016年和2017年的融资几乎都花在供给端的建设上面，提升师资的质量和规模。团队通过90分的优秀老师综合经验的获取和整理，VIP陪练总结出标准的方法论，通过这些方法论移植到智能教室的系统中，帮助更多的老师快速的掌握方法论。
所有老师进来以后都会六个方面的专题培训，包括心理学方面、专业素质方面入职培训、企业文化宣导等，培训结束后会定期15-20天进行不断的测试，对于底部的老师有两个月周期保护期，连续两格月考核都低于5%都的老师会淘汰，通过持续的针对性培训、淘汰和不断筛选以及后期跟踪提高老师各方面的素养。
在授课形式上，陪练课程一般是老师和学生同时在正面放置iPad或者手机，学生直接通过VIP陪练研发的具有专利的鱼眼摄像头，将摄像头夹在iPad镜头上，让陪练教师360度观察到学生的指法，在线指导练琴。
在智能化部分，VIP陪练还打算通过AI以及数据分析来配合学习，把孩子练习中错音、节奏、识谱等错误抽象成机器数据，之后通过机器去自主反馈培训的知识点，生成学生能够理解的解决方案。
课后，VIP陪练的陪练老师都填写课后单，提供练琴过程中的各项数据，方便家长以及线下授课老师了解孩子的练习状况。
在商业模式部分，在线陪练市场主要有两种模式：一种是与线下合作，比如快陪练，只提供陪练服务，不进行额外教学，降低获客成本。VIP陪练采用总部直营的模式，方便统一管理，全国各地价格透明。目前VIP陪练拥有6万左右的付费用户，累计学生数量在50万左右。
对于是否会围绕音乐教育进行硬件、服务等路径去进行拓展，VIP陪练表示，“围绕我们服务的学生、陪练老师和给学生上课的主课老师为核心，有两条路径，一是服务路径，比如孩子音乐素养的培养、音乐比赛等；第二，从硬件本身来说，再去延伸比如音乐相关的消耗品是不是需要的。”
